Das AssCompact FORUM Gewerbe- & Industrieversicherung 2026 bringt zahlreiche Experten aus dem Gewerbe- und Industriegeschäft nach Wels. Zu einem der Top-Keynotes der Veranstaltung zählt auch Gerald Netal, Leiter Firmen- und Großkundengeschäft der Vienna Insurance Group, der einen Überblick über aktuelle Entwicklungen, Risikotrends und die wichtigsten Anforderungen an Versicherungsmakler im Gewerbe- und Industriegeschäft geben wird. Im Interview spricht er über veränderte Marktbedingungen, steigende Anforderungen an Makler und die Bedeutung professioneller Risikoaufbereitung.
Redakteur/in: Kerstin Quirchtmayr - Veröffentlicht am 03.06.2026
Gerald Netal sieht das Gewerbe- und Industrieversicherungsgeschäft aktuell von mehreren Faktoren gleichzeitig geprägt. Inflation, geopolitische Unsicherheiten und volatile Lieferketten hätten die Risikobewertung deutlich verändert: „Die letzten Jahre waren im Gewerbe- und Industrieversicherungsgeschäft gleichzeitig von mehreren Belastungsfaktoren geprägt, die den Markt verändert haben: hohe Inflation und gestiegene Wiederbeschaffungskosten, die zu höheren Schadenkosten geführt haben, volatile Lieferketten, geopolitische Spannungen und eine insgesamt deutlich stärkere Unsicherheit in der Risikobewertung. Risiken werden jetzt differenzierter betrachtet, Kapazitäten nicht mehr selbstverständlich bereitgestellt und die technische Qualität rückt wieder stärker in den Vordergrund.“
Versicherbarkeit hängt stärker von Transparenz ab
In der Diskussion rund um Versicherbarkeit beobachtet Netal eine deutlich stärkere Differenzierung durch Versicherer: „Besonders sensibel sind aktuell etwa exponierte Risiken durch Naturgefahren, Szenarien großer Betriebsunterbrechungen oder Cyberrisiken. Kritischer wird ein Risiko vor allem dann, wenn die Transparenz fehlt, wenn Schutzkonzepte nicht ausreichend dokumentiert sind oder wenn Schadenpotenziale nicht mehr in einem vernünftigen Verhältnis zur technischen Prämie stehen.“
Inflation und Lieferketten verändern das Underwriting
Die Auswirkungen globaler Entwicklungen spielen laut Netal mittlerweile eine zentrale Rolle im Underwriting von Gewerbe- und Industriekunden. Risiken müssen heute deutlich dynamischer bewertet werden als noch vor wenigen Jahren. „Die Inflation wirkt sich unmittelbar auf Versicherungssummen, Schadenhöhen, Reparaturkosten, Preise für Ersatzteile aus. Lieferkettenprobleme wiederum verändern die Dauer von Betriebsunterbrechungen. Wir müssen Risiken nicht nur statisch, sondern wesentlich dynamischer betrachten.“
Strukturierte Risikoaufbereitung gewinnt an Bedeutung
Netal sieht in der Praxis vor allem Defizite bei der Aktualität und Vollständigkeit von Risikoinformationen. Aus seiner Sicht braucht es keine aufwendig inszenierten Unterlagen, sondern nachvollziehbare und belastbare Informationen für eine fundierte Risikobewertung. „Wir erwarten von Maklern deshalb keine Hochglanzpräsentation, sondern eine belastbare, strukturierte und vollständige Risikoaufbereitung. Ein guter Makler hilft dabei, aus Kundensicht alle entscheidungsrelevanten Informationen so aufzubereiten, dass der Versicherer ein Risiko rasch, nachvollziehbar und fair einschätzen kann.“
Zusammenarbeit wird daten- und informationsbasierter
Die Zusammenarbeit zwischen Maklern und Versicherern hat sich laut Netal in den vergangenen Jahren spürbar verändert. „Die Zusammenarbeit ist professioneller und strukturierter, aber teilweise auch dokumentationsintensiver geworden. Das ist eine Konsequenz aus der höheren Komplexität vieler Risiken. Wir sehen, dass Entscheidungen heute stärker daten- und informationsbasiert getroffen werden.“
Makler müssen Risiken inhaltlich verstehen
Für Makler im Gewerbe- und Industriegeschäft werden laut Netal künftig vor allem Fachwissen, Strukturierungsfähigkeit und Risikoverständnis entscheidend sein. „Im Gewerbe- und Industriegeschäft reicht es nicht, „nur“ Angebote einzuholen und Preise zu vergleichen. Makler müssen Risiken inhaltlich verstehen, Informationen sauber aufbereiten, Deckungskonzepte plausibel erklären und Kunden auch bei Präventions- und Verbesserungsmaßnahmen begleiten können.“
Risikoadäquate Prämien werden wichtiger
Netal beobachtet eine klare Entwicklung hin zu stärker risikoadäquaten Prämienmodellen. „Versicherung kann auf Dauer nur dann verlässlich funktionieren, wenn Preis und Risiko zusammenpassen. Wenn Schadenkosten, Wiederherstellungskosten und Komplexität steigen, kann eine Prämie nicht dauerhaft auf einem früheren Niveau bleiben, ohne dass irgendwann Kapazität, Umfang oder Stabilität leiden.“
Gerald Netal beim AssCompact FORUM Gewerbe- & Industrieversicherung 2026
Gerald Netal, Leiter Firmen- und Großkundengeschäft der Vienna Insurance Group
Beim AssCompact FORUM Gewerbe- & Industrieversicherung 2026 am 16. Juni 2026 in der Messe Wels spricht Gerald Netal zum Thema „Das Gewerbe- und Industriegeschäft im Überblick: Entwicklungen, Risikotrends und was jetzt für Versicherungsmakler zählt“. Im Mittelpunkt stehen aktuelle Veränderungen im Gewerbe- und Industrieversicherungsgeschäft sowie die Auswirkungen von Inflation, Naturkatastrophen, geopolitischen Unsicherheiten und steigende Risikokomplexität auf Versicherbarkeit, Underwriting und Kapazitäten im Markt.
Darüber hinaus wird es um die Anforderungen an eine professionelle Risikoaufbereitung sowie die Rolle von Maklern im Risikodialog zwischen Unternehmen und Versicherern gehen. Netal zeigt auf, warum Transparenz, regionale Entscheidungskompetenz und nachvollziehbare Risikobewertung in einem volatilen Marktumfeld zunehmend an Bedeutung gewinnen. „Makler haben eine zentrale Rolle, wenn es darum geht, Risiken nicht nur zu vermitteln, sondern wirklich verstehbar und platzierbar zu machen. Wer Informationen sauber strukturiert, Prävention mitdenkt und Kunden strategisch begleitet, schafft echten Mehrwert“, so Netal
AssCompact FORUM Gewerbe- & Industrieversicherung 2026 – Jetzt anmelden
Das AssCompact FORUM Gewerbe- & Industrieversicherung 2026 findet am 16. Juni 2026 in der Messe Wels statt und richtet sich an Vermittler, die im Gewerbe- und Industriegeschäft tätig sind oder in dieses Segment einsteigen möchten. Im Fokus stehen praxisnahe Fachvorträge, die zentrale Fragestellungen rund um Risikoeinschätzung, Platzierung und Spezialisierung im Firmenkundengeschäft aufgreifen.
Das Programm umfasst mehrere unabhängige Vorträge mit klarem Praxisbezug, die aktuelle Entwicklungen, konkrete Risiken und Lösungsansätze aus unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchten. Neben fachlichen Inhalten bietet die Veranstaltung auch die Möglichkeit zum direkten Austausch mit Versicherern und spezialisierten Dienstleistern.
Teilnehmer erhalten damit einen strukturierten Überblick über ein anspruchsvolles Marktsegment und konkrete Impulse für die eigene Beratungspraxis.
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