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„Versicherungen – und damit Versicherungsmakler – sind Kulturfolger der Realwirtschaft. Daher haben gesamtwirtschaftliche Daten wie BIP, Budget, Sparpakete oder Beschäftigungs- und Ankurbelungsprogramme wesentlichen Einfluss auf die Entwicklung des Versicherungsmarktes“, so Rudolf Mittendorfer, stellvertretender Fachverbandsobmann der Versicherungsmakler.

Erfolgreiche Berater sprechen die Sprache des Kunden

Ein Makler sollte Interesse und Kenntnisse über die Branche und die privaten Hobbies des Kunden zeigen, sowie wissen, welche Sorgen, Nöte und Ziele den Kunden umtreiben, denn das sind, laut Mittendorfer, wichtige Bausteine einer zufriedenstellenden dauerhaften Beratungsbeziehung. „Wir alle – Berater wie Kunden – sind jedoch eingebettet in die großen makroökonomischen Gegebenheiten und Veränderungen“, erläutert Mittendorfer. So haben Steuern, Budgetdefizite oder Überschüsse, staatliche wie private Schulden und die dafür zu zahlenden Zinsen gewaltigen Einfluss auf unsere Lebensumstände. Zinsen und Erträge von Sparprodukten und Anlagen wiederum sind, ist Mittendorfer überzeugt, ein wesentlicher Eckpfeiler jeder Vermögensbildung und Altersvorsorge. „Für die kritische Beurteilung der von uns ‚zu vertreibenden‘ Produkte sind volkswirtschaftliche- und betriebswirtschaftliche Kenntnisse unerlässlich. Grundzüge der Volkswirtschaft zu kennen sind wichtige Bausteine für die Beratung ‚auf Augenhöhe‘ – und darüber. Wie heißt es so schön? Wer mehr weiß, muss nicht alles glauben“, so Mittendorfer.

Weitere Fragen die im Vortrag beantwortet werden:

• Welche Folgen hat die Null-Zins-Politik für Versicherungsprodukte?
• Wie stark drückt Corona auf die Schuldenlast?
• Wie hoch sind Österreichs Schulden wirklich?
• Und wieviel Geld hat eigentlich der Finanzminister?
• Wie setzt sich das BIP zusammen?
• Wie setzt sich das BIP zusammen?
• Welche Auswirkungen hat Corona auf das Wirtschaftswachstum?
• Was bedeuten Österreichs Budgetzahlen im internationalen Vergleich?
• Abgabenquote/Staatsquote, Beschäftigungsquote,Lohnquote
• Wie beeinflussen Demografie und Nullzinspolitik unsere Vorsorgeprodukte?
• Was bedeutet Austerity – was bedeutet deficit spending – was sind die Folgen für die Versicherungsbranche
• Inflation – Deflation – Stagnation…?

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Foto oben: KR Rudolf Mittendorfer